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县域电商模式深度解读之--吉林通榆模式

来源:中国县域电子商务孵化联盟发布时间:2016-11-2 8:38:42点击量:

  背景:吉林省通榆县地处松辽平原西部,地势平坦,西北高东南低,海拔高低差仅40米。均匀海拔160m,泥土共分七个土类,以黑钙土、风沙土及碱土为主。通榆县西部乡镇(场)土地多为坨子地,通透性好, 特别适合打瓜生长,不但产量高,而且质量好,多为黄瓤,含糖低,清凉适口,是纯天然绿色饮料。“通榆模式”将通榆县优势农副产品以统一品牌面向全国销售的原产地直供模式。这个名不见经传的小县开始进入全国消费者的视线。是全国第三个农村淘宝的试点县。
  模式: 一、政府背书是关键。
  通榆农村电商由第三方公司运营。第三方运营商要想快速地融入当地,政府做好背书工作是关键。
  首先,当地县委书记、县长高度认同电子化的方向,并认真考虑了项目落地可能遇到的诸多困难。县政府将农村电商作为当地“一把手工程”,由县委书记、县长和运营公司负责人等组建“通榆县电子商务发展领导小组”,为电子商务发展提供政策支持。在项目运营的过程中,书记、县长全程参与设计、策划。
  其次,组建强大的协作机构。抽调各部门的年轻干部成立“通榆县电子商务发展中心”,配合TP公司,协调组织各种资源,为项目落地“保驾护航”。
  再次,成立专项基金,出台一系列扶持电商创业的政策,支持电商发展。
  最后,用行政力量为电商发展建立“绿色通道”。
  二、走“统一品牌”路径。
  长期以来,通榆农民的销售渠道狭窄,缺少品牌意识,产品溢价能力低。因此,塑造品牌是产品走向市场化的重要路径。
  首先,建立通榆农产品分包装中心,进行统一包装。
  其次,建立多层质检体系。
  再次,加强产品溯源体系构建。
  三、以“基地支撑”为前提。
  通榆位于北纬45°,地处世界公认的“黄金粮食产业带”,是有名的“杂粮杂豆之乡”、 “绿豆之乡”、“葵花之乡”。通榆出产的杂粮杂豆中很多单品是全国“单打冠军”。基于此,通榆将自己定位为北纬45°上的弱碱粮仓,并将原产地的资源进行高度整合。
  首先,“通榆模式”的合作伙伴包括村落、乡镇,以及一些有固定基地的深加工企业。通榆地域辽阔,各乡镇都有不同的特色,通过异质化产品整合能够增强供应链的竞争力。
  其次,联合当地实力合作社,组建“三千禾”合作社联合社。运营商通过合作联社影响合作社,然后由合作社影响农民,从而进行生产方式的革新。
  再次,与农科院建立合作。借助专家、研究机构的力量,进行品种、品类优化,在种子、种植以及深加工等领域注入科技力量。
  四、进行营销创新。
  农产品本身的创新很难,如何利用营销手段进行创新是一大难题。
  首先,通榆丰富的产品资源、环境资源是一大亮点。
  其次,“让书记、县长做代言人”。代言的背后,是书记和县长要为本县农产品品质承担责任,这也是通过政府公信力提高产品信誉的一种方式。
  再次,通过大量的营销活动,打响通榆品牌,包括“东北新鲜葵花淘宝开售”、“七农下江南”、“聚土地”等活动;高度重视“微传播”,通过微博、微信等社交网络传递品牌价值。
  模式解读:“通榆模式”的核心创新亮点在于价值共享:地方政府、农户、电商企业、消费者及平台共同创造并分享价值,既满足了各方的价值需求,也带动了县域经济的发展。
  建议:进一步提升通榆农畜产品品牌影响力,推动县域电商模式转型发展,实现电商精准扶贫。

 

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